SHEIN日本区老迈辞去职务创业，做了一个“家具版SHEIN”
作者丨赵晓晓
修改丨关雎
图源丨Midjourney
到本年5月，刘三勇在SHEIN刚好待满三年。
2021年5月，他参加SHEIN，成为其在日本商场的担任人和分公司法人代表。其时SHEIN要做日本商场，他是推动者，也是后来的执行者。
三个月前，刘三勇脱离SHEIN，再次成为一名创业者。而要做的工作是，用“SHEIN的形式”做家具跨境电商。竞赛壁垒是，在日本，或许没有人比刘三勇更懂日本商场、懂SHEIN、懂我国供给链。
本年5月，卡谷电商在日本注册建立，形式是跟国内家具品牌、厂家协作，把家具家居品类卖到日本。卡谷现在聚集在大件家具，比方床、沙发等，途径是全保管的形式，协作的品牌方或厂家只管接单，剩余的交给卡谷运作。
挑选这条赛道，刘三勇没做太详尽的数据调研，更多是结合自己的跨境经历。其时他找了三个方向去跟职业的人聊，一些要害信息、数据就记在了脑子里，最终定了家具家居方向，连融资都是口头聊下来的。
6月，卡谷完结一笔数百万美元的融资，出资方是日本VC组织JAFCO和PKSHA Algorithm Fund。其间JAFCO海外分支JAFCO Asia，曾在2013年领投了SHEIN的A轮。
参加SHEIN前，刘三勇在日本做过两家公司，一家是网红电商途径，依托网红知名度做不同范畴的品牌。另一家是智能家电品牌，把在我国OEM出产的、用了涂鸦智能计划的产品卖到日本。
从头成为一名创业者，是因为他看到一些“确认的信息差”，他觉得日本家具电商整个供给链有错配的当地，能从源头改动。
SHEIN高管辞去职务创业
再去做一个相似SHEIN形式的家具电商途径，而且商场仍是日本，条件相对严苛，要懂全保管形式、懂我国供给链、懂家具品类，更要懂日本商场。
“没有比他更适合去做这件事的人了。”对刘三勇的新项目，几个职业界的人做出回应，他们以为这是很“水到渠成的事。”
刘三勇从研讨生开端就生活在日本，他结业于东京大学计算机专业，曾在战略咨询公司普华永道思略特（PwC Strategy&）的东京办公室做过咨询事务，触摸过轿车、航空航天、半导体等多个职业，操盘过日企我国出资建厂的事例，比较完整地研讨过几个职业产业链。
从咨询公司辞去职务后，刘三勇成为一名创业者，他两次创业的时刻会集在 2018年到2020年，底层逻辑都是变现我国的供给链优势。这是刘三勇两次创业后得出的定论：能充分利用我国供给链优势，是这个年代最大的创业时机之一。
第一家公司网红电商途径，刘三勇主要为日本网红做个人品牌，比方时髦品牌、瑜伽品牌、健身用品品牌等，产品线在国内。刘三勇和团队担任从策划、规划、出产，到物流、仓储、独立站运营的全链条。
第二个创业项目是一个智能家电品牌，有自己的独立站、亚马逊店肆、APP，卖一些智能小家电，比方智能遥控器、智能插座、智能灯泡等，在APP上能够一键操控。这些产品都是用了涂鸦智能计划、在国内OEM出产的。
从成果上看，两家公司都在首年就完结了盈余。刘三勇复盘，“算是两次成功的创业，但生意不够大。”
最早有参加SHEIN的主意是在2020年9月，其时SHEIN生长的太快了，在中文互联网上很出圈。刘三勇在2021年5月，以日本商场担任人的身份参加SHEIN，从零建立日本团队，从零做日本商场。
更高的知名度是这么打出来的：在大阪优衣库全球旗舰店“遗址”上，举行为期5个月的快闪店；资助日本干流音乐节、网络综艺、跟日本电视台搞协作；在东京最时髦街区原宿开设SHEIN全球第一家常设线下陈列室，开业当天，店外排起了长队，日本一切干流电台都去现场报道、直播，CCTV驻日记者也去了。
在日本，这仍是第一次有一个我国品牌店肆，会让日本年青人在开业前几个小时就开端排队，之前这种场景或许只需在苹果发布新iPhone时才会呈现。
一位挨近SHEIN的人泄漏，公司高层一开端没想做日本商场，后来雷厉风行做了之后也没抱太高希望，比及SHEIN在日本规划越做越大后，领导层对这个成果回应，“甚感意外。”
今日SHEIN现已成为日本干流电商之一，“很少有日本年青人没传闻过SHEIN。”刘三勇说。
本年春节刚过，刘三勇有了辞去职务创业的主意。三年前参加SHEIN时，刘三勇也是带着在老练企业取经后再创业的主意入职的，他觉得这个时机老练了。
传闻，到现在为止，在SHEIN，没有像刘三勇这个等级的人出来创业。
很明晰的创业时机
我国不缺跨境电商途径，日本也不缺。
在我国，工厂、卖家或许品牌出海，曩昔有亚马逊，现在有SHEIN、TEMU、速卖通和TikTok，品类包括吃穿住行。日本本乡有亚马逊、乐天、yahoo等干流电商途径，其间乐天是家具品类出售额最高的途径。
在日本，家具家居也不是新赛道，乃至竞赛很剧烈，比方日本有无印良品、宜得利等知名度很高的品牌，还有像宜家这种在全球有广泛顾客认知的全球品牌。
在品牌、供给链和途径之间，刘三勇看到的时机点是，“在家具品类供给的丰厚度和价格上，我国和海外商场存在很大距离。”
在日本，规划美观的家具品类价格奇高。以沙发这个品类为例，同一款沙发，日本乐天上的价格大概是淘宝的6倍左右。产品丰厚度上，淘宝有几十万乃至上百万的SKU，日本只需几千、上万。
原因在于，绝大多数家具品牌的商业形式是，只针对根底款很多出产、压库存，以此来进步性价比，考虑到本钱和库存压力，这些家具品牌自身就不会有太多的SKU，上新速度也不会太快。
关于我国大件家具品牌来说，出海依旧是传统途径，选途径、开店，预估好品类，再预估一个销量数字，把货提早备到途径的日本库房，假如卖不出去，货要么打折，要么就地处理掉。
“每个品牌都单打独斗，即便他们有才能去出海，也需求投入很高的本钱，但仍然要面临极高的失败率。”刘三勇说。
日本是个很有潜力的商场，但也有它的特殊性，商场准入杂乱、顾客偏好保存且忠诚度高、运营本钱高。“日本商场很难做”，是许多创业者的遍及认知。
刘三勇触摸过一个在国内满足有知名度的家具品牌，几年前出海到日本，赔了许多钱，“前段时刻他们的库存清仓，还问咱们要不要接下这批货。”
曩昔几年，也有像致欧、傲基等做家具出海成功的公司，他们本就是做外贸发家，但很少传闻，有国内家具品牌靠自己的力气出海成功的。
“在SHEIN做过之后再看家具家居这个职业，就会觉得滞后得不得了。”刘三勇说，“这个职业也能够用‘SHEIN的形式’改动一下。”
SHEIN、TEMU和速卖通成功背面是极致的我国供给链，他们把我国几千家中小品牌聚合到了一同，这也是SHEIN为什么一天能上一万个新品。SHEIN现在的途径化也是这个逻辑。
别的，大件家具是SHEIN和TEMU还没有铺开去做的品类，尽管两个途径都有家居品类，但卖的是一些低客单价的小件装饰品。速卖通开通了大件家具专线，但主要做欧洲商场。
卡谷的形式是，卡谷担任产品的上下架、运营、广告投进、物流、派送、售后处理，商家只管发货。
“他们乃至不需求懂海外商场，也不需求专门备货、备库存。”刘三勇说，“没有任何额定的担负和危险，就能够把货卖到海外。”
在日本，用我国供给链形式做家具途径的，卡谷或许是头一家。
成为家具职业的“SHEIN”
卡谷这个姓名取自家具在日本读法的谐音——かぐ (kagu)。
刘三勇创业没有许多规则化的约束，他本年才刚重视这条赛道，跟职业里的人聊完觉得可行就辞去职务出来了，没有过多犹疑，也没有花过多时刻在调研上，去出一份压服自己的陈述，“想的越多，只会拖慢行动力。”
在日本十几年，刘三勇现已满足了解这个商场，他在一个月内完结公司注册、初期团队招聘、网站建立、跑下来第一个供给商、拿到第一笔出资。
卡谷官网
他也是口头压服的出资人，“我就把我国用户随意就能买到的产品价格和丰厚度给他们看，他们瞬间就理解了。”刘三勇说。其时有个出资人花几千美金买了张沙发，刘三勇在淘宝上找到了相似款，只需500 美金。
卡谷有两个团队，一个团队在上海，担任供给链和物流，一个在日本东京，担任商场营销和电商运营。
途径也彻底本乡化，从网站的页面规划、产品内容信息，到根底服务、物流配送、付出途径，都是瞄着日本顾客的干流需求做。
“必定要能充分对标本地的干流途径。”刘三勇说。
日本商场难做、顾客挑剔、很难去信赖一个品牌，这是全体现象，假如把顾客拆开看，找到寻求性价比、产品丰厚度的集体，这个商场就好做了。
SHEIN在东京原宿线下店的运营逻辑是，只展现，能够试穿，但不出售，为的是获取日本顾客信赖。店开在这儿，公共交通1 小时内能抵达的当地，辐射了日本30%左右的人口。
SHEIN在东京原宿线下店 图源：CCTV驻日媒体
在之后的运营里，SHEIN还针对日本顾客的穿衣特色和盛行趋势，专门推出了一个日系品牌——FRIFUL。
据揭露数据，到2022年末，SHEIN在日本的月活数量为839万，比较一年前，用户基数增长了2.3倍。
卡谷现在的重点是发掘重视质量和性价比的顾客，大件家具之外，卡谷也在活跃拓宽灯饰、装饰画、定制窗布等软装品类。未来也会考虑开线下店，乃至去单列出来一个系列或许一个子品牌，去做一些定制化的产品，而且现已在考虑做日本以外的商场。
一切都刚起步，但刘三勇现在的思路和方向都很明晰，他要做一个“家具范畴的SHEIN。”现在现已稀有十个国内家具品牌在对接中，已有10个左右的品牌完结上架，处于很多上新的阶段。
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