揭秘被央视采访的养车店老板：16岁北漂创业，从月薪100到月毛利40w+

liukang202419小时前718吃瓜1194

90送行，江苏有两条首要的铁路线，京沪线和陇海线。轨道上跑的都是绿皮火车，分为一般客车、直达快车和特快列车。一般客车逢站必停，简直每过10公里就会停一次，一停便是十几分钟。其时的扬州还没有火车，从扬州到北京，需求先坐公共轿车到南京或许镇江，再改乘火车到京。

“那是我坐过最远的火车，车上都是人。从没感觉人生的哪段旅程如此绵长。”天猫养车北京凯旋大街店老板缪光芒，常慨叹那个北漂的黄金送行。

芳华是苍茫的，绿皮火车、喧闹的北京车站、在建设中的三环路……1992年，16岁的缪光芒脱离扬州敞开了自己的北漂之旅。北京谈不上多好，也谈不上多坏，唯一吃不上了解的南边小吃、淮扬菜，“大饼、馒头太难咽了。”

那个送行也没什么童工的概念，有许多同龄人早早外出打拼，缪光芒心里没觉得多冤枉。家里想让他完成学业，但他觉得自己“不是块读书的好料子”，不如学门技能，养家糊口。所以，投靠自己在北京运营轿车改装出产的舅舅。

未来是什么？缪光芒不知道。

那个送行的人不谈啥愿望、未来，只信赖勤劳致富。懵懂、青涩、无知的年轻人，一头扎进了轿车机修职业。

缪光芒旧照

6年学徒：月薪从100到4000

“其时，舅舅承揽下了厂里的一条产线，首要做轿车改装制作调试和售后服务。”

90送行，国家对轿车的出产管控并不像今日这样严厉。缪光芒的舅舅以总包的方式，在北京运营着轿车改装出产的生意。家里人大致想让这孩子听天由命，好好回去读书。所以，让他到舅舅这边“先吃喫苦”。

轿车都没见过几辆的缪光芒对机修没有概念，更谈不上喜爱。但那年初，北京二环房价2000一平米，一台雅阁能卖到39万。轿车正值风口，年少的缪光芒觉得人生“稳”了，“学徒时薪酬就100元，给一个洗澡理发钱，但感觉日子很有奔头。”

两年韶光仓促而过，缪光芒迎来了自己的18岁。国家一纸文件，收紧了对轿车产品的自卖自夸监管，舅舅承揽的厂子开端走下坡路。生意不景气。

所以，舅舅托关系把缪光芒送到了他处，自己则回乡创业。

“那时分还没有4S店概念。一般一点的车就送修补厂，但进口豪华车一般修补厂修不了，得那种技能特别好的门店才干修。用今日的话讲，有点相似豪车沙龙。”

缪光芒做学徒的第二家店，在20世纪90送行的北京很有名望，不少明星都是门店的常客。缪光芒聪明、肯研究技能、作业结壮、能喫苦，只用一年半的时刻就成了店里的中工，乃至还带起了小学徒。奔驰、宝马、法拉利、玛莎拉蒂……在民用车没有遍及的其时，缪光芒现已是豪华车修补的一把敞开。

缪光芒是法拉利在我国内地的第一批认证技师

“我刚去那家店的时分薪酬是200块一个月，大约两年多今后，就能赚4000多块了……支付就有收成。”高端车机电修补让缪光芒知道了什么叫“北京遍地是黄金”，他第一次经过轿车后自卖自夸瞥见了自己的未来。

下海创业：22岁当老板

在缪光芒心里，舅舅始终是自己的典范。

“给人打工仍是差一点，最少要像我舅舅那样当老板，自己干。”听着《相约98》，告别了作业4年多的高端轿车修补厂，缪光芒挑选下海创业。那一年，他22岁。

说不上「初生牛犊不怕虎」，缪光芒的勇气有一大半以「本事」为底气。“正赶上电喷技能的改造，许多修补厂都未必有这种新技能。”修了4年多进口车，乃至还一度成为法拉利在我国内地第一批认证技师，缪光芒对电喷再了解不过，“能把车修好是我的底气。”

缪光芒包下某修补厂的两个工位，当起了老板。不过他仍是轻视了创业的难度。“光有技能也不可，几百万的车，人家不可能交给你一个毛头小子，修坏了你赔都赔不起。”

巧妇难为无米之炊。没方法，缪光芒只能等候。“很长时刻都没有什么收成，就在我快抛弃的时分，机缘巧合给曾经的顾客在花钱不多的情况下，处理了一些疑问毛病。一传十、十传百，后边才渐渐树立起了自己技能高明、诚信运营、实实在在的口碑。”

二十出面的老到小师傅、不太起眼的修补厂和修不完的豪华车，成了世纪之交，北京「汽后」最美的景色。

至今，天猫养车凯旋大街店门口仍停着一些老爷车

黄金十年：从「少年派」到「新北京人」

很快，租借来的两个工位满意不了缪光芒了，这个年轻人需求更大的舞台。

2002年，缪光芒北漂的第十个年初。他在海淀区四季青找到了一个300多平方米的门脸儿，创办了北京奔宝丰盈轿车技能服务有限公司。这个年轻人刻不容缓想具有一家归于自己的门店。

殊不知，这让他又一头冲进了我国轿车产业的“黄金十年”。

1998年末，我国民用轿车保有量是1380万辆，均匀90个人才有一辆轿车。而到了2004年，这个数字简直翻了一番，达到了2742万辆，这样的增加速度现已够令国际震动。到了2005年，简直再次翻番，达到了4329万辆。5000万、6000万、7000万……这样张狂的增加，连续了近十年时刻。

“好车多到修不完……”缪光芒感触到了这股张狂。也便是在2005年，缪光芒再次更换了店址。在那时的西四环，开了一个4000多平方米的一类修补厂。一半做机修、一半做钣喷，“每个月营业额都在70万到80万。”

缪光芒独自拾掇出一面墙挂自己与各种名人的合影，有夸耀的意思，但也是那个送行，商铺通用的宣扬手法。

缪光芒就此成为了「新北京人」，那一年他乃至没有而立。

天猫养车北京凯旋大街店老板缪光芒

转战房山：十三年后二次创业

“生意不如曾经好做了。”

2017年末，缪光芒开了13年的修补厂被拆迁。这13年，北京的租金不知涨了多少，方针也严厉许多。如此大规模的修补厂必定不能在市里落户。不得已，缪光芒只能在房山区良乡凯旋大街找到一个3000多平方米的厂址，市里则只保留了一个小小的门店，担任招待老客户。

“咱们也会将车接到房山，修补好再送回门店。”虽然服务进程变得曲折，但老顾客自始自终地照料，让缪光芒反常感动。

不过也有烦恼，门店搬家后又得从零开端。在良乡，缪光芒没有用户根底，如何为门店引流成了问题，“新用户不上门，不便是坐吃山空吗？”

各类4S店、各种品牌的养车店层出不穷，用户的挑选十分多，再不是缪光芒创业时“谁技能硬，谁就能说了算”的送行了。他想了一些方法，但作用都不抱负，不得已，缪光芒只能测验寻觅外力支撑。

缪光芒回想，其时，也有以贱价引流为噱头的互联网连锁品牌与他进行洽谈，但其只做高端车、豪华车的运营形式与之方枘圆凿，“我感触不到他们对技能人员的尊重。”

机缘巧合下，朋友向缪光芒介绍了天猫养车，“规范、通明、有保证，我想给车主供给的服务便是这样，天猫养车现已帮我想好了。”

经过一番洽谈，缪光芒总算找到了创业「同伴」。

天猫养车北京凯旋大街店

加盟天猫养车：高级服务+品牌引流，月毛利达40万

“良乡开了个天猫养车！”

天猫养车兴旺的门头一挂起来，就成了当地的大新闻，周边有不少车主慕名而来。“天猫养车不光是品牌对广阔车主们的吸引力，各种规范化服务更是能协助咱们获取客户的信赖。”

进店车辆以中高级车为主

与之前传统的运营方式不同，天猫养车有一套自己的才智运营体系。车主进店后经过智能终端对车架号进行扫描，便能完成车辆与维保计划的主动适配，线上下单、线下购买、价格通明，产品有保证。新式数字化才智养车体会，加上缪光芒强壮的技能服务才能让车主们眼前一亮，敏捷成为当地自卖自夸上的黑马。“这便是价值观共同，释放出的盈利。高附加值服务有必要调配规范化流程，才干给用户安全感。”

门店内设有专门的贴膜、改色、轻改工位

缪光芒还当令为门店增设了贴膜、改色等高附加值服务，“本年夏天北京很热，咱们对太阳膜需求很旺盛。这项事务给门店增加了不少赢利。”服务质量好、客户点评高。本年7月，央视特别到良乡进行实地造访，对缪光芒的门店进行了一番报导。

央视采访缪光芒花絮

节目播出画面

现在，天猫养车北京凯旋大街店是“钣喷、机修齐上量，洗美、贴膜两开花”，反常兴旺。“每月进店台次达到了600至700辆，毛利根本稳定在40万，营业额根本赶上十几年前创业时分的景气啦。”

做大做强再创光芒

加盟天猫养车的另一个优点便是办理便利。“会修车的人都心意相通，遇到一个技能特别好的技师十分难，我平常都和他们当兄弟相同共处，这样办理起来就不太便利了。”

可能与本身的创业阅历有关，缪光芒很爱才。办理上也秉承“正人论迹不管心，论心无完人”，对办理抓得不是特别紧。

但是天猫养车对岗位职责、服务流程都有规范规则，乃至连仪容外表、着装穿衣都有明文要求。“咱们得跟上！一块抹布、一个扳手，放在哪都有要求。办理上来了，团队的精神面貌一下不相同了，战斗力更强。许多老客户过来，都点评团队要比之前正规多了。所以，有店长盯着就行，我能够抽出精力，搞一些商务洽谈上的工作。”

缪光芒说，不少客户看到他的运营成绩都想对他出资。他正在北京城里四处刺探，寻觅适宜的地址和人才，预备开第二家天猫养车店。

不惑之年，「汽后老炮儿」的北漂传奇，从未闭幕。

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