《我国经济周刊》记者 孙冰 | 北京报导
中心经济工作会议在布置2023年经济工作要点时指出，要更大力度推动外贸稳规划、优结构，更大力度促进外资稳存量、扩增量，培养世界经贸协作新增加点。要继续发挥出口对经济的支撑作用。
“专精特新”企业作为我国企业中的佼佼者，也正在成为推动外贸出口高质量开展的重要力气。尽管其时的全球经济和外贸环境依然杂乱严峻，但“专精特新”企业们正在以高精尖的先进技能、设备、配备为抓手，敞开一条我国制作高质量出海的新途径，寻觅新商机、完结新开展，让“我国质造”和“我国智造”成为我国制作的新手刺，驶向全球商场。
硕腾工厂图（硕腾供图）
客户运用硕腾产品（硕腾供图）
这家华强北走出的“专精特新”在疫情中逆市起飞
从在华强北卖货到创建品牌做自主研制，再到成为“专精特新”企业收成亿元大单，深圳硕腾科技CEO罗畅告知《我国经济周刊》记者，他和团队支付了十几年的尽力。这家来自我国深圳的中小企业，不只可以中标联合国粮食计划署的订单，还能为一个国家的整个行政体系供给移动信息化智能终端设备。硕腾科技的蜕变，也是千千万万我国中小企业靠着奋斗和干劲所发明奇观的缩影。
硕腾科技成立于2011年，前期只是一家交易型中小企业。2013年，踩着国内移动互联网，尤其是工业智能设备迸发的风口，硕腾科技开端将主营事务定位在工业电子，即研制、出产和出售工业电子产品、军用级加固平板终端、工业手持终端设备、移动物联网终端设备等。
“其时咱们设定的方针是成为‘工业IoT界的小米’。”罗畅说，“咱们其时进入这个职业的原因很简单，便是看到日系竞争对手的产品要卖2000多美元一台，但咱们做相同功能的产品，本钱只要100多美元，有20倍的商场溢价空间。尽管工业电子品不像群众消费电子品那样，动辄就能有上千万的销量，但赢利空间相当可观。”
但踩中风口起飞的硕腾，也曾因为风潮的退去而遭受“至暗时刻”。跟着供应链的老练，关键技能被模块化，模块化的处理方案导致产品的研制周期和本钱下降很快，整个职业尤其是国内商场变得越来越“卷”，价格竞争十分惨烈。
“2013—2018年是整个国内工业电子品商场的高速增加期，但跟着盈利期的完毕，咱们的事务形式遭到应战，公司开展堕入瓶颈，一度因事务拓宽困难事务员悉数离任。”罗畅回忆说。
在这样的布景下，罗想象到了大力开展外贸事务。“外贸的赢利率会更好，而且没有资金垫支的压力。”罗畅说。但因为罗畅自身是技能身世，所以硕腾科技初期首要是以OEM和ODM为主，只做产品，不太面向终端客户，尽管也做外贸事务，但首要是通过协作伙伴完结。
为了寻求事务上的打破，2019年硕腾科技开端尝试做电商途径。尽管在之前的创业阅历中，罗畅是国内榜首波做淘宝的人，但一个是内销、一个是外贸，一个是to C、一个是to B，一开端罗畅也是心里没底的。
“我抱着试试看的心态参加了阿里巴巴世界站举行的跨境电商培训班，在那里看到了许多真实做得好的跨境商家是怎样玩的，牵动十分大。后来，咱们就组建了电商团队，凭借途径完结了从获客、品牌、资金、物流到售后等一系列全链路数字化晋级。2019年当年，咱们就做到了800万元的出售额，前期本钱根本回收，也对这条路有了决心。”罗畅泄漏。
更让罗畅没想到的是2020年疫情来了，线下外贸生意遭到重创，提早布局了线上途径的硕腾科技在全职业出售额腰斩的情况下，反而完结了30%的出售增加。到了2021年，在全职业都面临着原材料缺货提价的困难时刻，硕腾科技依然完结了线上GMV打破1亿元。
硕腾显示屏触摸屏出产自动线（硕腾供图）
数字化助力：供需未碰头完结2亿元大单，退税第二天到账
2022年，更大的时机“砸向”了有预备的人，硕腾科技完结了一个近2亿元的外贸大单。“这个客户是咱们从2019年就开端触摸的，但开始咱们并不知道他们的布景，只知道是巴基斯坦政府的一个承包商，一开端他们也只是下一些几十台机器的小单，因而咱们彻底没有想到后边他们会下亿元大单。”罗畅说。
后来罗畅才知道，这张大单的终究服务对象是巴基斯坦国家信息委员会，产品将用于巴基斯坦整个国家行政体系的移动信息化。此前，也有一个硕腾科技服务两年的“小客户”，后来才发现是联合国粮食计划署的采购商。后来，硕腾科技靠着技能和产品中标了联合国粮食计划署的500万美元订单，这一个订单就让硕腾科技的产品掩盖到了全球83个国家和地区。
但这个大单服务起来并不简单。一是疫情下世界供应链不断提价而且不稳定，尤其是进口芯片，成倍提价还缺货。
“所以咱们主张客户改用我国供货商，以条码引擎模块（用于扫身份证识别码）为例，客户一开端想挑选美国品牌，但咱们给客户做了技能比照测验，终究客户也认可我国品牌。因为我国品牌不只本钱只要美国品牌的三分之一，而且功能和技能更好。终究，咱们供给给客户的产品简直悉数完结了国产化代替。”罗畅说。
二是因为订单金额十分大，又是全信用证买卖，这关于硕腾科技这样的中小企业来说靠自己简直是“不或许完结的使命”。
“说实话，除了签下来那一刻是特别快乐的，之后的每一天咱们都是胆战心惊的。好在阿里巴巴世界站途径上供给了超级信用证服务，又供给了备货融资等全链路的各项服务。曩昔真的没想过可以在供需双方不碰头的情况下，在网上就完结这么大金额的跨境交易。”罗畅说。
更让罗畅对未来充满决心的是深圳市政府和相关部分对外贸企业拔擢力度十分强。以硕腾科技为例，因为出口额到达2000万美元以上，可以请求补助；作为“专精特新”企业，还可以请求贴息贷款额度……
而且在海关、税务等外贸企业十分重视的政务服务上，深圳也悉数完结了流程线上化。比方许多曩昔中小企业是要做“买单出口”和“署理退税”的，即需求找第三方货代公司处理进出口以及退税事务。
“这不只要支付一笔不小的本钱，还很有或许半年才干拿到退税款，而且跟着企业生长，还会带来许多问题。但现在深圳的出口退税速度现已提升到令咱们惊奇的程度，咱们榜首天提交退税请求，第二天上午钱就到账了。这些小细节关于企业做外贸的推动作用是十分大的。”罗畅说。
罗畅泄漏，现在硕腾科技的产品现已远销到全球近100个国家和地区，2022年完结出售额已近3亿元。
“许多OEM企业会在研制上‘躺平’，但硕腾在这方面特别‘卷’，咱们期望尽量扎到最深，做‘精品我国制作’，这也是硕腾科技可以走到今日的诀窍。”罗畅还表明，现已是深圳市“专精特新”企业的硕腾科技正在请求国家级“专精特新”，并会一向在技能创新的路上“卷”下去。
打破欧美品牌独占，靠硬实力敲开世界商场大门
近年来，除了在我国制作出海的传统优势范畴，高精尖的“我国质造”和“我国智造”，也正在成为我国外贸高质量开展的新动能。在一些曩昔只能依托欧美品牌的产品范畴，了不得的我国中小企业们，尤其是“专精特新”们，不只通过技能创新完结了在本乡商场的国产化代替，还在逐渐打破欧美品牌在全球商场的独占，扬帆出海，靠着硬核实力和真身手，敲开世界商场的大门。
山东领品机械科技有限公司总经理张杰是一位80后创业者，他之前有超越10年的机械工业品交易阅历。2018年，张杰跨入了激光切开机职业，并创建“领品”（Leapion）机械品牌。
领品激光切开设备（领品供图）
激光切开样品（领品供图）
“我国激光机械近年来打破了海外品牌独占的商场局势，一个归于工业品出海的大时代现已拉开帷幕，而咱们只是这波浪潮中的小小一分子。”张杰告知《我国经济周刊》记者。
据介绍，在领品地点的山东济南，已构成具有数十家中心企业、数百家中小企业的激光配备工业带。2021年，济南市激光配备工业链规划约200亿元，以激光切开为主的激光配备出口规划居全国榜首。估计到2025年，济南激光工业营收将达500亿元。
激光被称为“最快的刀”“最准的尺”“最亮的光”。据张杰介绍，激光切开也是在金属加工中精度最高、功率最高的方法，这种技能之前一向把握在欧美企业手中。但跟着我国企业在这方面的技能创新，现在除了在十分高端的机床上还有一段距离（不过距离也在缩小），大部分我国产品现已与国外产品功能简直没有不同，但价格却只要国外产品的一半乃至更低。
“比方咱们的一款主力产品出价格格在260万元人民币左右，但如果是意大利、美国出产的同类产品，价格则要600万元人民币以上，但功能简直没有不同。”张杰表明。
不过，与绝大多数同行不同，张杰一开端就定下了打造“我国互联网激光榜首品牌”的方针，并all in 线上。“传统外贸企业都是通过线下展会地推，但作为职业新人，挑选线上能让咱们具有差异化的优势。”张杰表明。
张杰和领品也的确搞出了许多新玩法，让一家看似传统化的激光设备企业完结了全链路线上化。比方在营销端，领品深度交融阿里巴巴世界站的各类营销东西和场景，如把直播间搬到激光切开机出产线；在产品和服务端，通过数据洞悉发现买家痛点，联合高校、职业人才进行产品研制，为海外买家供给最及时的激光设备一站式服务，并在此基础上推出“24小时售后服务体系”，满意了职业专业买家关于海外售后服务的才能诉求。
“直播和短视频是数字化新风向，但之前咱们这个职业很少有人会用直播和短视频方法去触达客户。因而，咱们结合职业特色和客户需求做了许多探究，通过实时动态展现能更直观地出现机器，咱们也能通过屏幕和客户及时交流。比方，通过直播和短视频，不只让客户可以看到机械设备的制品展现，还能看到它们是怎么一步步被出产出来的，作用十分好。”张杰说。
2018—2020年，领品只是用了3年时刻就完结出口额从0到亿元的打破，每年同比增加都100%，成为同行增速榜首。2022年，领品更是完结了出售额打破3.6亿元，而且与某全球顶尖激光设备企业达成了深度协作。此外，领品的激光设备也做到阿里巴巴世界站的站内垂类TOP1，应该说领品要做“我国互联网激光切开机榜首品牌”的方针现已完结了。
更值得一提的是通过短短5年的开展，领品被逐渐认证为山东省“专精特新”企业、高新技能企业以及国家级专精特新“小伟人”企业。
“现在，咱们的产品东南亚、南美洲和欧洲十分受欢迎，这也会是咱们未来的要点出海方向。激光切开机产品的出售是比较依靠后续的本乡化售后服务的，未来咱们想继续推动商场开发，逐渐完结在东南亚可以完结48小时上门，线上客户问题24小时联动处理。”张杰对未来充满决心。
责编 | 郭霁瑶
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